West-Friesland is voor veel ondernemers het werkgebied, niet één plaats. Je zit in Hoorn maar je werkt tot Medemblik, je hebt je zaak in Enkhuizen maar je klanten komen uit Andijk en Grootebroek, je bent gevestigd in Opmeer en je rijdt met gemak naar Wognum. Dat is normaal hier: de afstanden zijn klein en de dorpen lopen in elkaar over. Toch zie ik voortdurend websites die doen alsof het bedrijf alleen in één dorp bestaat, of juist het tegenovergestelde: een rijtje van vijftien plaatsnamen onderaan de pagina, in de hoop dat er iets blijft plakken. Geen van beide werkt. Het eerste maakt je onzichtbaar voor het grootste deel van je markt, het tweede is een trucje dat al twintig jaar wordt doorzien en dat je pagina bovendien rommelig maakt. Wat wel werkt is helder zijn over wat je doet en voor welk gebied, op een manier die zowel voor een mens als voor een zoekmachine klopt. Dat is minder ingewikkeld dan het klinkt, maar het vraagt wel dat je erover nadenkt.
Wat ik in zo’n geval doe is eerst je werkelijke werkgebied vaststellen — niet waar je zou willen werken, maar waar je klanten vandaan komen — en vervolgens bepalen welke plaatsen genoeg gewicht hebben om een eigen pagina te rechtvaardigen. Dat zijn er meestal veel minder dan mensen denken: drie of vier waar je echt iets te vertellen hebt, en voor de rest één goede regiopagina die het hele gebied dekt. Die verdeling voorkomt dat je tien halfslachtige pagina’s krijgt die elkaar beconcurreren. Vervolgens zorg ik dat je op de langere, specifiekere zoekopdrachten gevonden wordt, want daar zit voor een regionaal bedrijf verreweg het meeste rendement. Daarnaast pak ik de techniek aan, want een trage site verliest bezoekers voordat je inhoud er ook maar toe doet. Zo werk ik voor bedrijven in heel West-Friesland en voor klanten door het hele land die ik nooit persoonlijk ontmoet. De volgorde is altijd dezelfde: eerst wegnemen wat je bezoekers kost, dan pas toevoegen wat bezoekers oplevert.
Veelgestelde vragen over een website laten maken in West-Friesland
Kan ik beter één regiopagina maken of een pagina per dorp?
Voor de meeste bedrijven: één sterke regiopagina, plus een eigen pagina voor de twee of drie plaatsen waar je werkelijk iets specifieks te melden hebt. De reden is eenvoudig. Vijftien pagina’s met vrijwel dezelfde tekst zijn voor een zoekmachine vijftien pagina’s over hetzelfde onderwerp, en die gaan elkaar beconcurreren: de waarde wordt uitgesmeerd in plaats van geconcentreerd, en welke er getoond wordt is een gok die vaak verkeerd valt. Eén goede pagina die je hele werkgebied behandelt en die daadwerkelijk inhoud heeft, presteert bijna altijd beter dan vijftien dunne. Uitzondering zijn plaatsen waar je een vestiging hebt, waar je een aantoonbaar andere klantgroep bedient, of waar je opvallend veel werk hebt gedaan — dan valt er iets echts te schrijven en verdient het een eigen plek. Ik help je bepalen waar die grens ligt op basis van waar je klanten werkelijk vandaan komen, niet op basis van een wensenlijst. Waarom die langere, specifiekere zoekopdrachten daarbij zoveel beter renderen, staat uitgelegd bij waarom longtail zoekwoorden beter scoren.
Op hoeveel zoekwoorden kan één pagina mikken?
Eén onderwerp per pagina, en dat is iets anders dan één woord. Een goede pagina scoort vanzelf op tientallen varianten van hetzelfde onderwerp: enkelvoud en meervoud, met en zonder plaatsnaam, in de vorm van een vraag en in de vorm van een opdracht. Dat gebeurt automatisch als je onderwerp helder is en je tekst er werkelijk over gaat. Waar het misgaat is wanneer mensen twee of drie ongerelateerde onderwerpen op één pagina proppen, meestal omdat het “wel bij elkaar hoort” in hun hoofd. Voor een zoekmachine is die pagina dan over niets in het bijzonder, en dan scoort hij op geen van de drie. Mijn vuistregel: kun je in één zin zeggen waar deze pagina over gaat, dan zit je goed. Moet je “en” gebruiken, dan zijn het waarschijnlijk twee pagina’s. Dat is een simpele toets die je zelf op je eigen site kunt loslaten, en die verrassend vaak iets aan het licht brengt. Meer hierover staat bij hoeveel zoekwoorden per pagina.
Wat is het verschil tussen korte en lange zoekopdrachten?
Een korte, algemene zoekopdracht heeft veel zoekvolume, veel concurrentie en bezoekers die nog nergens aan toe zijn. Een lange, specifieke zoekopdracht heeft minder volume, veel minder concurrentie en bezoekers die precies weten wat ze willen. Voor een regionaal bedrijf in West-Friesland is die tweede categorie vrijwel altijd de betere inzet. Tien bezoekers die exact zochten wat jij levert, zijn meer waard dan honderd die aan het oriënteren zijn. Daar komt bij dat mensen sinds ze vragen aan AI-assistenten stellen sowieso in hele zinnen zijn gaan zoeken, waardoor het aandeel lange zoekopdrachten alleen maar groeit. Het vraagt wel geduld: je bouwt dit op over maanden door pagina’s te maken die elk één concrete vraag beantwoorden. Maar eenmaal opgebouwd blijft het staan, ook als je een tijd niets doet, en dat is precies het verschil met adverteren waar de kraan dichtgaat zodra je stopt met betalen. Het verschil staat helder uitgelegd bij het verschil tussen shorttail en longtail.
Waarom scoor ik niet op mijn belangrijkste zoekwoord?
Meestal om een combinatie van vier redenen, en het is zelden er maar één. De eerste is dat je pagina er niet echt over gaat: het woord komt voor, maar de pagina behandelt eigenlijk iets anders. De tweede is dat de concurrentie op die term veel zwaarder is dan je denkt, vaak omdat er landelijke partijen op zitten met budget en autoriteit die je op korte termijn niet inhaalt. De derde is technisch: je site is traag of hij werkt niet goed op een telefoon, en dan haken bezoekers af — een signaal dat meetelt. De vierde is dat je te weinig bewijs levert dat jij hier verstand van hebt: geen voorbeelden, geen diepgang, geen enkele reden om jou te geloven boven de rest. Ik loop die vier langs en zeg je welke bij jou spelen. Een uitgebreidere uiteenzetting staat bij waarom je niet scoort op je belangrijkste zoekwoord.
Hoe verwerk ik die langere zoekopdrachten in mijn teksten?
Door ze te beantwoorden in plaats van ze te noemen. De klassieke fout is een zoekopdracht letterlijk in een zin proppen zodat hij er precies zo staat als iemand hem intikt. Dat leest houterig en het werkt allang niet meer, want zoekmachines begrijpen tegenwoordig prima dat verschillende formuleringen naar hetzelfde verwijzen. Wat wel werkt is de vraag als uitgangspunt nemen: zet hem als kop boven een stuk tekst en geef er daaronder een volledig, eerlijk antwoord op. Schrijf zoals je het aan de telefoon zou uitleggen. Gebruik daarbij vanzelf de woorden die jouw klanten gebruiken en niet de vaktermen waar zij niets mee kunnen. Dat is precies wat deze pagina zelf ook doet, en het is de eenvoudigste manier om zowel goed te scoren als leesbaar te blijven voor de mens die het uiteindelijk moet lezen. Hoe je dat aanpakt, staat beschreven bij hoe je longtail in je teksten verwerkt.
