Je begint met een nieuwe website en je wilt aanvragen. Vindbaar worden in Google kost maanden. Adverteren kost een middag instellen en levert morgen bezoek op. Die verleiding is groot en soms is het ook precies de juiste keuze.
Het addertje zit in de duurzaamheid. Zet je de kraan dicht, dan stopt het bezoek dezelfde dag.
Dat is geen reden om het niet te doen. Het is wel een reden om te weten waar je aan begint.
Ik zie het als huren tegenover kopen. Beide zijn legitiem, maar je moet niet denken dat huren je een huis oplevert.
Betaald bovenaan staan. Zolang je betaalt.
Wat is SEA?
SEA staat voor search engine advertising. In gewoon Nederlands: betaalde advertenties in een zoekmachine.
Je ziet ze bovenaan de resultaten staan met het woord gesponsord erbij. Daaronder beginnen pas de gewone resultaten.
Hoe het betalen werkt
Je betaalt per klik en niet per vertoning. Verschijnt je advertentie duizend keer zonder dat iemand klikt, dan kost dat niets.
Wat een klik kost, hangt af van de concurrentie op dat woord. Bij het zoekwoorden inkopen bied je feitelijk mee in een veiling.
Wat het kost
Dat verschilt enorm per branche. Een klik kan dertig cent kosten of vijftien euro.
Bij een letselschadeadvocaat of een spoedloodgieter loopt het hard op. Bij een nichedienst is het vaak spotgoedkoop.
Rekenen naar een aanvraag
Kijk niet naar de prijs per klik maar naar de prijs per aanvraag. Dat is het getal dat telt.
Kost een klik twee euro? Vraagt een op de twintig iets aan? Dan kost een lead je veertig euro. Is je gemiddelde opdracht duizend euro waard, dan is dat een prima ruil.
Wanneer het loont
Vier goede momenten
Bij een nieuwe site die nog nergens op gevonden wordt.
Bij een tijdelijke actie of een seizoensdienst.
Bij een dienst met spoed, waar mensen direct bellen.
Om te testen welke zoekwoorden echt aanvragen opleveren.
Die laatste is de meest onderschatte. Je koopt dan geen bezoek maar informatie.
Adverteren als onderzoek
Twee weken adverteren op tien zoekwoorden vertelt je welke echt aanvragen opleveren. Daar schrijf je vervolgens je pagina’s over.
Dat is een aanpak die ik vaak adviseer. Je weet dan zeker dat je maanden werk in de juiste onderwerpen steekt, zie longtail.
Het verschil met gewone vindbaarheid
Advertenties leveren direct bezoek op en stoppen direct. Vindbaarheid opbouwen duurt maanden en blijft daarna staan.
Het eerste is een kostenpost per maand. Het tweede is een bezit dat waarde houdt.
Waarom ik meestal beide adviseer
Adverteren overbrugt de periode waarin je nog niet gevonden wordt. Ondertussen bouw je aan iets dat blijft.
Verlaag je advertentiebudget naarmate je gewone posities stijgen. Zo betaal je niet jarenlang voor bezoek dat je gratis had kunnen krijgen.
Meten of het werkt
Zonder meting is adverteren gokken met een factuur. Je moet weten welke klik tot een aanvraag leidde.
Daarvoor plaats je een meetpunt op je bedankpagina, zie pixel. Dat moet wel achter je toestemmingsvraag zitten.
Waar het meestal misgaat
Niet in de advertentie maar op de pagina erna. Je stuurt bezoek naar je homepage in plaats van naar een landingspagina.
Iemand die zoekt op dakgoot reinigen, wil een pagina over dakgoot reinigen. Meer daarover lees je bij CRO en persona.
Kijk naar aanvragen, niet naar kliks
Een campagne met veel kliks en geen aanvragen is een dure campagne. Vertoningen en kliks zijn tussenstations.
Vraag je bureau dus om een rapport op aanvragen. Krijg je alleen kliks en vertoningen, dan mis je de enige cijfers die tellen.
Bouw je budget af
Verlaag je advertentiebudget naarmate je gewone posities stijgen. Zo betaal je niet jarenlang voor bezoek dat je gratis kon krijgen.
Dat gesprek moet je zelf beginnen. Een bureau dat op advertentiebudget verdient, heeft er geen belang bij.
Een campagne per dienst
Stuur elke advertentie naar de pagina die erbij hoort. Een aparte pagina per dienst werkt beter dan een algemene startpagina.
Dat kost je wat meer werk bij het inrichten. Het verlaagt je kosten per aanvraag meestal direct.
Meer vragen over SEA
Dit zijn de vragen die ik hierover het vaakst krijg. Ik werk ze los uit.
Wat is SEA?
Wat kost adverteren in Google?
Wanneer is SEA zinvol?
Wat is het verschil tussen SEA en organische vindbaarheid?
Hoe meet je of je advertenties werken?
Kun je SEA zelf doen of heb je een bureau nodig?
Wat is SEA?
Dat verschilt enorm per branche. Een klik kan dertig cent kosten of vijftien euro.
Bij een letselschadeadvocaat of een spoedloodgieter loopt het hard op. Bij een nichedienst is het vaak spotgoedkoop.
Kijk daarom niet naar de prijs per klik maar naar de prijs per aanvraag. Dat is het getal dat telt.
Kost een klik twee euro en vraagt een op de twintig bezoekers iets aan, dan kost een aanvraag je veertig euro.
Is je gemiddelde opdracht duizend euro waard, dan is dat een prima ruil. Is hij tachtig euro waard, dan werkt het niet. Die rekensom maak je vooraf en niet achteraf.
Maak die rekensom vooraf en niet achteraf. Wat mag een aanvraag je kosten, gegeven je gemiddelde opdrachtwaarde?
Zonder dat getal kun je niet beoordelen of een campagne werkt. Dan kijk je alleen naar de factuur. Vraag je bureau om te rapporteren op kosten per aanvraag. Krijg je alleen kliks en vertoningen, dan mis je het enige getal dat telt.
Wat kost adverteren in Google?
SEA staat voor search engine advertising. In gewoon Nederlands: betaalde advertenties in een zoekmachine.
Je ziet ze bovenaan de resultaten staan met het woord gesponsord erbij. Daaronder beginnen pas de gewone resultaten.
Je betaalt per klik en niet per vertoning. Verschijnt je advertentie duizend keer zonder dat iemand klikt, dan kost dat niets.
Wat een klik kost, hangt af van de concurrentie op dat woord. Je biedt feitelijk mee in een veiling.
Het grote verschil met gewone vindbaarheid is de duurzaamheid. Zet je de kraan dicht, dan stopt het bezoek dezelfde dag. Ik zie het als huren tegenover kopen.
Bedenk vooraf dat het bezoek stopt zodra je stopt met betalen. Dat is geen bezwaar, maar wel een gegeven.
Zie het als huren tegenover kopen. Beide zijn legitiem, maar huren levert je geen bezit op. Bepaal vooraf hoe lang je het volhoudt en met welk budget. Zonder einddatum blijft een campagne eeuwig doorlopen.
Wanneer is SEA zinvol?
Op vier momenten, en het zijn er minder dan bureaus je vertellen.
Bij een nieuwe site die nog nergens op gevonden wordt. Bij een tijdelijke actie of een seizoensdienst. Bij een dienst met spoed, waar mensen direct bellen.
En om te testen welke zoekwoorden echt aanvragen opleveren.
Die laatste is de meest onderschatte. Je koopt dan geen bezoek maar informatie.
Twee weken adverteren op tien zoekwoorden vertelt je welke echt aanvragen opleveren. Daar schrijf je vervolgens je pagina’s over. Zo weet je zeker dat je maanden werk in de juiste onderwerpen steekt.
Gebruik het een keer als onderzoek, ook als je verder niet wilt adverteren. Twee weken op tien zoekwoorden is genoeg.
Je koopt dan geen bezoek maar informatie over welke woorden aanvragen opleveren. Daar schrijf je vervolgens je pagina’s over. Zet een advertentie nooit aan zonder dat je landingspagina klaar is. Bezoek naar een half afgemaakte pagina sturen is weggegooid geld.
Wat is het verschil tussen SEA en organische vindbaarheid?
Advertenties leveren direct bezoek op en stoppen direct. Vindbaarheid opbouwen duurt maanden en blijft daarna staan.
Het eerste is een kostenpost per maand. Het tweede is een bezit dat waarde houdt.
Ik adviseer meestal beide. Adverteren overbrugt de periode waarin je nog niet gevonden wordt.
Ondertussen bouw je aan iets dat blijft. Verlaag je advertentiebudget naarmate je gewone posities stijgen.
Zo betaal je niet jarenlang voor bezoek dat je gratis had kunnen krijgen. Dat is een gesprek dat je met je bureau moet voeren, want zij hebben er geen belang bij om het te beginnen.
Doe ze naast elkaar en bouw je advertentiebudget af als je posities stijgen.
Begin dat gesprek zelf met je bureau. Zij hebben er geen belang bij om het te openen, want ze verdienen op je budget. Spreek af wanneer je gaat afbouwen en aan welke posities je dat koppelt. Leg dat vast bij de start.
Hoe meet je of je advertenties werken?
Door bij te houden welke klik tot een aanvraag leidde. Zonder meting is adverteren gokken met een factuur.
Daarvoor plaats je een meetpunt op je bedankpagina. Dat moet wel achter je toestemmingsvraag zitten.
Kijk daarna niet naar kliks en vertoningen maar naar aanvragen. Een campagne met veel kliks en geen aanvragen is een dure campagne.
Waar het meestal misgaat, is niet in de advertentie maar op de pagina erna. Je stuurt bezoek naar je homepage in plaats van naar een gerichte pagina.
Iemand die zoekt op dakgoot reinigen, wil een pagina over dakgoot reinigen. Niet een algemene startpagina waar hij zelf moet zoeken.
Zorg dat je meet op aanvragen en niet alleen op kliks. Zonder meting is adverteren gokken met een factuur.
Stuur bezoek bovendien naar een pagina over die ene dienst. Je homepage laat mensen zelf zoeken, en dat kost je aanvragen. Stuur elke advertentie naar de pagina die bij die dienst hoort. Dat verlaagt je kosten per aanvraag meestal direct.
Twijfel je of adverteren voor jou rendeert, of loopt er een campagne waarvan je het resultaat niet ziet? Beschrijf je situatie via het formulier hieronder. Ik reken met je door wat een aanvraag je kost en waar het misgaat. Vermeld je plaats, dan weet ik meteen waar je zit.
Waar kan ik je mee helpen?
Ook bekend als: Zoekmachineadverteren, Google Ads, betaalde advertenties
